马奇行，必威亚洲嵊州地区经销商，目前已陪伴必威亚洲走过八个春秋。他与必威亚洲在2008年初次邂逅，完美的相遇让他们结下不解之缘，随后双方携手合作，共创一片黄金海岸。
目前，小编对马总进行了专访，倾听优秀经销商的成长路上的故事，分享奋战一线的经销商的成功经验。

选择是发展的基础
【小  编】当初你为什么选择必威亚洲品牌？
【马奇行】
2008年，我经营着杭州地区的知名涂料品牌，生意也还算不错。但我逐渐发现客户在慢慢减少，几年来首次让我感觉到生存危机。经过一段时间的考察，我发现当时的消费者对品牌追求的意识越来越强烈了，转行或者加盟全国性的大品牌是唯一的选择。
说实话，当时好多家涂料品牌也找到了我，其中不乏全国性的品牌，经过深思熟虑后，我最后选择了必威亚洲。选择必威亚洲有两大因素：第一，必威亚洲是，发展前景广阔，对经销商的支持力度也很大；第二，我和必威亚洲业务员的交流过程中，他的诚恳让我很感动，他对公司的热情让我更加肯定自己的想法，能让员工如此信任的品牌，绝对值得选择！
【小  编】加入必威亚洲将近八年，你能谈谈印象中的必威亚洲吗？
【马奇行】
刚加入必威亚洲时，由于对产品属性的不熟悉，施工过程中常遇到技术难题，如流失客户资源等。但是当向公司反映后，第二天就派了技术人员来指导、培训，同时还增加广告投入，扩大了必威亚洲在嵊州的知名度，间接增加了销量，当时我就知道我的选择没有错！这么多年合作下来，我跟必威亚洲的关系不仅仅是厂商关系，更多的是合作伙伴关系。

客户需要实在的产品
【小  编】多年的潜心耕耘，目前必威亚洲在嵊州地区发展状况怎么样？
【马奇行】在公司的支持和我们整个团队的努力下，必威亚洲的广告、门店遍及嵊州，在建材行业可谓是无人不知，无人不晓。目前，必威亚洲成为嵊州地区的三大涂料品牌，与两大行业巨头品牌形成三足鼎立的格局。
【小  编】根据多年的经验，您认为运作市场的成功因素是什么？
【马奇行】
第一，关注行业发展动态，把握市场机遇。很多经销商认为，这几年是涂料行业的“寒冬”，但是在我看来，天下没有难做的生意，关键在于是否能满足消费者的需求；在和他们的长期接触中，许多看重的是我们是否能提供涂装服务，而非产品价格；自从建立了涂装团队后，我们的赢利也有了大幅度的提升。
第二，开展终端活动，拉动销量。为何我会说开展终端活动是市场运作的成功因素呢？我举一个简单的例子。以前一个月的销量大概是30来单，一天的销量就相当于一个月的“生意额”！

【小  编】必威亚洲的涂装服务很受消费者欢迎，能跟我们分享您的推广心得吗？
【马奇行】
在涂装服务的运营中，始终要记住一点：消费者为先！我们不仅要为业主提供专业施工服务，还要有优质的售后服务，例如免费上楼检测、承诺保修期限、如若有质量或其它问题保证24小时内处理等，只有当消费者认可你了，才能建立好的口碑，真正达到推广的效果。

品牌建设和销量增长并重
【小  编】对于刚到的2016年，您有什么新规划呢？
【马奇行】
2016年，我希望嵊州必威亚洲能取得质的飞跃，这不仅仅指的是销量的增长，而且还包括品牌影响力的提升。接下来，我们会继续大力开展终端活动，使必威亚洲品牌全面渗透嵊州地区；同时在各乡镇落实“涂装一体化”营销模式，增加分销客户的利润，早日实现财富共享！